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相声_《练摊儿》
作者：chen804582702
来源：网上收集
更新日期：2012-5-25
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卖玩物的居多。因为该进入严冬了，人们得猫冬了。卖小金鱼、蛤蟆骨朵、小螺丝的是这么吆喝：哎--小金鱼儿来咳，蛤蟆骨朵大田螺丝来。另外，像什么卖芸豆饼的、卖羊肉包子的、卖半空儿的也不少。
天桥有一家卖香面的，吆喝起来好听：买一包嘞买一包，香面装进绣荷包。金毛狗、郁金香，薄荷冰片茉莉香，买包装进衣襟里，一阵风来十里香。
后海那里卖白花藕的、鸡头米的居多。每到冬至，卖冻疮药的特火，他是这么吆喝：冻手、冻脚；贴上，就好。卖萝卜的、卖柿子的、卖果子皮的挺多，有一种卖挂拉枣、呱呱丢儿的，吆喝起来好听。
乙：我拦您一句，什么叫挂拉枣，呱呱丢儿啊？
甲：挂拉枣就是把枣儿的核去掉，烘干，用线穿起来卖的一种吃食；呱呱丢儿就是剔下的枣核，因为它上面还有枣肉，卖主舍不得扔，就卖给小孩，叫做呱呱丢儿。二者合着卖，好听：挂拉枣、酥又脆；大把抓的呱呱丢儿！
北京的冬雪一下啊，景儿是不错，可干冷干冷的，出不去屋儿。这时，就有那担担儿的，串胡同叫卖。比如，卖羊头肉的，吆喝起来好听：唔哦啊--羊头肉啦！买混沌的不易，那副胆子得一百五十多斤儿。分别挑着小炉子、小柜子，家伙什，皮、馅儿，各种的调料，筷子、碗儿等。那一嗓子，能把树上的雪糁儿震下来。
乙：不至于吧？
甲：你听啊：混沌哎噢---开锅哎噢--
乙：您知道的还真多。
甲：这只是老北京货声儿的百分之一，我学的也只是些皮毛，让您见笑了。
乙：您客气。自打上世纪八十年代以来，北京的新楼已经湮没了许多的胡同，吆喝声儿少多了。您父亲也做买卖？
甲：对，他是改革开放后，北京第一批的个体户。那时，他蹬个三轮儿，趸点儿服装，四处叫卖。
乙：那时，管他们叫倒爷、板爷。
甲：1983年，他在西单服装大楼前的夜市租了一个摊儿，专卖时髦衣服。那地儿，就在现在大悦城那块儿。
乙：他们也讲究个吆喝，你会吗？
甲：这咱门儿清。小时候，我还帮他看过摊儿呢。学两句：哎--瞧一瞧，看一看啊，有阿兰德龙的大裤衩儿、山口百惠的毛围巾、史泰龙的喇叭裤、高仓健的趿拉板儿了啊！赶紧来、赶紧选啊，过了这阵儿就没这个价儿啦！...
乙：还真是这么吆喝。那您是什么时候做的买卖？
甲：我是上世纪九十年代才开始。在老秀水那儿，刚开始时，可苦了，风吹日晒的就是一些小棚子。后来，老外来的挺多，那时的丝绸、服装也便宜、质量也好，老外常常来拿货。后来，贴牌的、高仿的全上来了，生意不好做了，我就撤了出来。到了动物园，这儿还行，适合练摊儿。
乙：您现在也不讲究吆喝了？
甲：谁说的？这年月有这年月的吆喝法。比如有拍手法、语音提示法等等。
乙：那您说说怎么吆喝的。
甲：您比如这拍手法吧，我雇俩伙计，在门口一站，见到过路的就拍手，招呼：欢迎光临、今日打折。
乙：那时候还真这样。有时候刚走到店门口，冷不丁的旁边来个拍巴掌的，能吓人一跳。
甲：语音提示法还算是个小发明呢。我学街头卖报纸的方法，在店里放了六个喇叭，天一亮就放，那声儿特响。
乙：您学一学。
甲：往里走、往里看，过了这村，就没这点儿了。还有：本店清仓、全场打折。那些日子，我晚上睡觉，脑袋里都是这声儿。
乙：我听着也闹心。跟过去的货声儿差远了，这其中还有蒙事的呢。我们胡同有一个买鞋的小店，经营不善，老板就想了个主意，到处贴上：“全场甩卖，最后三天”。可过去三年了，那小店儿还开着呢，也没个生意。胡同里的孩子们编了个顺口溜：“说是三天关，愣是开三年；这个小老板，实在太难缠！”
甲：别说，这招我也用过。后来一琢磨，不是那么回事。谁比谁傻多少？蒙人家一回行，成天蒙人，这买卖也就别做了。可要是再回到过去那种靠吆喝做生意的日子，也不现实。
乙：那您想出什么法子来了？
甲：我啊，与时俱进。编成动漫形式，结合自己商品特色，在网上进行视频宣传。让蜡笔小新穿着我们的服装，也挺美。
乙：这不就是广告吗？
甲：广告也是门学问。早年间的吆喝，就是凭一条肉嗓子在做自我宣传，以达到盈利的目的。它是以声音为载体，向受众传播产品特色的一上一页 [1] [2] [3] 下一页
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