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称猪（饲料推销小品）
作者：佚名
来源：不详
更新日期：2012-5-22
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故事情景：
一个固执的养户李老板，只习惯传统的自配料养猪，不爱用全价料，更不愿称猪算帐。实证员小章要说服老养户换全价料，并当场要料，现场同意称猪的全过程。
A：养殖户李老板
B：实证员小章
A；多年养猪不赚钱，一日两餐真够烦！这不，才耽误几分钟，这满圈子猪呀，叫翻了天。（搬饲料，喂猪）喽-喽-喽-喽-喽-喽
B：养猪希望富，无锡希望来帮助！称一称，算一算，无锡希望饲料最划算！开发猪料一年多，称了一窝又一窝！干啥事情都上隐，我是见了猪只就想称！
耶！哪家的猪还会美声呀，大喇叭吹得真够响！好象是这家，进去看看。
老板，你好！你好！猪养得不错呀！都能吹喇叭，声音还很整齐响亮，把我都引来了。哈哈！
A：可不是嘛！请问你是？
B：哦， 我是无锡东方希望猪料开发实证员小章。来抽烟（递烟）。请问老板贵姓呀？
A：免贵姓李
B：李老板，你好！请问养多少头猪呀？
A：养得不多，才200来头。
B：哦，那也不少了。养了多少年呢？
A：养了10来年了
B：那赚了不少钱了
A：赚啥钱呀，有苦难言呀。
B：有啥苦呢？都养10来年了，这几年行情又好，应该赚了不少呀。
A：行情是好呀，但养殖成本高呀，赚得了什么钱呀。
B：这我能理解。近年原料成本高，所以饲料价格高，养殖成本也就高了。你用的是自配料呢还是全价料呢？
A：一直用自配料，全价料成本高，哪用得起呀？
B：是，自配料与全价料比成本是要低很多。你很有成本意识。有人向你推销过全价料吗？
A：当然有了，多的是了。但我就认可自配料，放心，便宜。
B：你说得很对。前几天我拜访了一个叫王老五养殖户和你的情况是一样。他也是一个养了多年的老养户，一直用自配料，好多饲料厂销售员去推销全价料，他都不相信，还说打死也不用全价料。最后我给你算了一笔帐，算完后他就同意换料了。现在我给你也算算他家的帐，看这个打死也不用全价料的王老板是什么让他改变的。
A：愕？
B：你现在自配料的成本是多少钱一斤？
A：平均在1.35元/斤。
B：1头猪用600斤料差不多吧？
A：差不多。
B：那我们就按600斤算，也就是说600斤饲料成本在600*1.35=810元。
A：对。
B：全价料的成本一般在1.65元/斤，1头猪用600斤，那么饲料成本600*1.65=990元。
也就是说1头猪，用自配料的成本比全价料的成本要低990-810=180元。
A：对呀！
B：如果你1次养200头猪，1年养两栏的话，自配料的成本就要降低180×200×2=72000元。
A；就是呀！
B；自配料的料肉比一般在3斤料长1斤猪，对吗？
A：差不多，你很在行。
B；而我们现在的全价料在2.2～2.4斤料长1斤猪，就按最保守的2.5斤料长1斤猪，同样都吃的600斤料的话：
自配料1头猪的增重为600÷3=200
全价料1头猪的增重为600÷2.5=240
用全价料的猪比自配料的猪多增重240－200＝ 40 斤
按现在的市场行情10元/斤猪，那么每头猪就会使毛收入多40×10=400元
1次养200头猪，1年养两栏的话，多增加毛收入400×200×2=160000元
减去增加的成本72000元
那么净利润还能多增加160000一72000=88000元
而且猪的生长周期还会缩短至少半个月
A：（惊呀状 无语）
B：选择哪种料更好呢？
A：全价料真有那么神奇吗？料比能有那么好吗？
B；李老板，我们可以称猪对比算帐。通过称猪算帐，如果用我公司产品不比自配料好，我们差多少补你多少呀。
A：你真敢称猪？那我就试试看，你先拉10袋料来，我马上称猪。
B：李老板真爽快，料我可以给你拉过来，但称猪不急！因为你的猪吃惯了你的自配料，突然改换全价料，要过渡一下。
A：那要过渡几天呢？
B：2-3天，3天后我来称猪。
A：好呢！要真能达到你说的那个效果，那我就服了！
B：这点你放心。不过还有一点我要给你讲清楚。要达到最理想的效果，喂我们的饲料要做到自由采食、自由饮水，养殖环境要干净卫生，通风采光要合适，猪的品种要好，没有病史。
A：自由采食呀？吃多了不拉稀呀？
B：你说得很对。你原来是按顿喂，现在改自由采食，可能会出现猪只抢食，涨肚现象，容易拉稀。我之所以要求过渡2-3天就是让你每天增加饲喂次数，逐渐过渡到自由采食。
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